Welche Marketingstrategien sind langfristig erfolgreich und stressfrei umsetzbar?
Wie kann ich mein Business sichtbar machen, ohne ständig Social Media bespielen zu müssen?
Welche nachhaltigen Marketing-Instrumente passen am besten zu meinem Business und meinen Werten?
Marketinginstrumente für selbstständige Frauen – Strategien für nachhaltigen Erfolg
Stell Dir vor, Du stehst vor zwei Gärten.
Der eine ist voller bunter, schnell wachsender Blumen, die jeden Tag in neuen Farben blühen – doch ebenso rasch wieder verblühen.
Der andere Garten besteht aus tief verwurzelten Bäumen, deren Äste mit der Zeit kräftiger werden, die Schatten und Nahrung spenden und Jahr für Jahr neue Früchte tragen.
Dieser zweite Garten ist das Sinnbild für nachhaltige Marketing-Instrumente.
Während viele Unternehmerinnen sich im hektischen Rhythmus von Social-Media-Trends und ständig wechselnden Algorithmen verlieren, setzen andere auf langlebige Inhalte – auf Blogartikel, Bücher und Newsletter.
Diese Marketing-Instrumente brauchen vielleicht etwas mehr Zeit, um zu wachsen, doch sie tragen langfristig und zuverlässig Früchte.
In diesem Artikel erfährst Du, wie Du mit den richtigen Marketing-Instrumenten nicht nur kurzfristige Erfolge erzielst, sondern ein stabiles Fundament für Dein Business schaffst – ohne Dich im Stress der Schnelllebigkeit zu verlieren. *team-smart-girl*
Das Konzept der Marketing-Instrumente
Richtig gut funktionierende Marketingstrategien beruhen auf einer durchdachten Kombination verschiedener Maßnahmen.
Und diese Strategien werden nicht von jetzt auf gleich aus dem Boden gestampft.
Sie werden ent-wickelt.
Schicht für Schicht.
Marketing ist weit mehr als nur Werbung oder Social Media.
(Darum liebe ich es so und könnte mich den ganzen Tag damit beschäftigen! *marketing-love*)
Denn es umfasst eine strategische Mischung aus verschiedenen Elementen, die gemeinsam den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen.
Es gibt eben nicht die EINE Strategie, die für alle funktioniert, sondern es gibt für jede Frau mit Business eine ganz individuelle Strategie.
Ein bewährtes Modell zur Strukturierung dieser individuellen Strategie ist der Marketing-Mix, ursprünglich entwickelt von Jerome McCarthy in den 1960er Jahren.
Während anfangs vier zentrale Elemente definiert wurden (Product, Price, Place, Promotion), hat sich das Konzept weiterentwickelt. Heute sprechen wir von den 7 Ps des Marketings, die neben den klassischen vier Ps auch die Personalpolitik, die Prozesspolitik und die Ausstattungspolitik umfassen.
Diese sieben Marketing-Instrumente bilden die Grundlage für eine umfassende Marketingstrategie und helfen Dir als selbstständige Frau dabei, Dein Angebot optimal am Markt zu platzieren.
In diesem Artikel tauchen wir gemeinsam auf jedes dieser 7 Ps im Detail ein und ich schenke Dir gezielte Reflektionsfragen, mit denen Du Deinen eigenen Marketing-Mix optimieren kannst.
Denn Du weißt ja:
Erfolg kommt von Umsetzung.
Und Umsetzung von “Einfach mal machen, könnt ja gut werden.” *zwinker*
Nur Lesen wird Dir nichts bringen.
Also schnapp Dir gleich einen Zettel und Stift.
Die 7Ps – Die Marketing-Instrumente
Produktpolitik
Die Produktpolitik umfasst alle Entscheidungen rund um das Produktangebot.
Dazu gehören Design, Qualität, Marke, Zusatzleistungen, Funktionalität.
Wichtig:
Vor allem die Bedürfnisse der Kund:innen stehen hier im Fokus.
Für selbstständige Frauen ist es essenziell, sich mit einem einzigartigen und hochwertigen Angebot von den Mitbewerber:innen abzuheben.
Das kannst Du Dir gerne merken:
Erfolgreiches Marketing beginnt mit einem Angebot, das echten Mehrwert liefert.
Erkenntnisreiche Reflektionsfragen für Deine Produktpolitik:
- Welche Kernprobleme löst Dein Produkt oder Deine Dienstleistung für Deine Kunden?
- Wie hebt sich Dein Angebot von der Konkurrenz ab?
- Wie kannst Du Dein Produkt oder Deine Dienstleistung weiter verbessern, um langfristig relevant zu bleiben?
Preispolitik
Die Preisstrategie beeinflusst die Kaufentscheidung der Kunden maßgeblich. Dabei sind folgende Aspekte wichtig:
- Kalkulation der Produktions- und Betriebskosten
- Wettbewerbsanalyse und Positionierung
- Psychologische Preissetzung und Rabattaktionen
Besonders im Online-Business kann eine flexible Preisstrategie durch verschiedene Bezahlmodelle (Abonnements, Ratenzahlungen) zusätzliche Kundengruppen ansprechen.
Der Preis bestimmt, wie Dein Angebot wahrgenommen wird und welche Zielgruppe Du ansprichst.
Dabei spielen Strategien wie Kostenführerschaft, Premium-Preisstrategien oder Rabatte eine wichtige Rolle.
Erstaunliche Reflektionsfragen für Deine Preispolitik:
- Ist Deine Preisstrategie klar definiert und entspricht sie dem wahrgenommenen Wert Deines Angebots?
- Wie empfindet Deine Zielgruppe den Preis – als fair, zu hoch oder zu niedrig?
- Gibt es alternative Preismodelle (z. B. Abonnements, Bundles, Staffelpreise), die für Dein Angebot sinnvoll wären?
Distributionspolitik
Die Distribution umfasst alle Maßnahmen, die dazu dienen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu Deinen Kund:innen zu bringen. Die wichtigsten Distributionskanäle für selbstständige Frauen sind:
- Online-Shops und Marktplätze
- Eigene Websites mit integriertem E-Commerce
- Physische Geschäfte oder Pop-up-Stores
- Kooperationen mit Vertriebspartnern
Die Wahl der richtigen Vertriebskanäle hängt von der Zielgruppe und der Art des Produkts ab.
Ein effektiver Distributionsmix kann die Reichweite und den Umsatz steigern.
Erhellende Reflektionsfragen für Deine Distributionspolitik:
- Erreichst Du Deine Zielgruppe über die richtigen Vertriebskanäle?
- Gibt es Möglichkeiten, Deinen Vertrieb effizienter oder kundenfreundlicher zu gestalten?
- Wie kannst Du Deine Lieferketten und Verfügbarkeit optimieren, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen?
Kommunikationspolitik
Die Kommunikationspolitik umfasst sämtliche Maßnahmen, um das Produkt bekannt(er) zu machen. Dazu gehören:
- Klassische Werbung (Print, Radio, TV)
- Online-Marketing (Social Media, SEO, Content Marketing)
- PR und Öffentlichkeitsarbeit
- Direktmarketing (E-Mail-Kampagnen, Webinare)
Moderne Marketingstrategien setzen zunehmend auf digitale Kanäle, um gezielt und kosteneffizient Kund:innen anzusprechen.
Spannende Reflektionsfragen für Deine Kommunikationspolitik:
- Werden Deine Marketingbotschaften klar und einheitlich kommuniziert?
- Welche Kommunikationskanäle sind für Deine Zielgruppe am effektivsten?
- Gibt es innovative Wege, Deine Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen?
Personalpolitik
Dein Team spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Deines Unternehmens.
Mitarbeiter:innen sind oft der erste Berührungspunkt mit Kund:innen und prägen die Wahrnehmung Deiner Marke.
Tief blickende Reflektionsfragen für Deine Personalpolitik:
- Passen die Werte und Fähigkeiten Deiner Mitarbeiter:innen zur Marke und den Unternehmenszielen?
- Wie kannst Du die Zufriedenheit und Motivation Deines Teams steigern?
- Welche Maßnahmen kannst Du ergreifen, um Dein Team weiterzuentwickeln und langfristig zu binden?
Prozesspolitik
Effiziente Prozesse sind essenziell für eine reibungslose Kundenerfahrung und den wirtschaftlichen Erfolg.
Dazu gehören Bestellabläufe, Serviceprozesse und interne Strukturen.
Wir können auch sagen:
Je “glatter” der Funnel ist, desto schneller fließt das Wasser. *clever-girl*
Geniale Reflektionsfragen für Deine Prozesspolitik:
- Wo gibt es Engpässe oder unnötige Komplexität in Deinen Abläufen?
- Welche Prozesse kannst Du optimieren, um die Kundenzufriedenheit zu steigern?
- Wie kannst Du Automatisierung und Technologie nutzen, um effizienter zu arbeiten?
Ausstattungspolitik
Kunden nehmen Marken nicht nur durch Produkte, sondern auch durch das Umfeld wahr:
Hierzu gehört die Optik in den Ladengeschäften, eine liebevolle/moderne/ansprechende Verpackung, eine barrierefreies, ästhetisches Website-Design und sogar die Kundenservice-Erfahrung gehören dazu.
Weiterbringende Reflektionsfragen für Deine Ausstattungspolitik:
- Wie professionell und konsistent wirkt Dein Markenauftritt auf Kund:innen?
- Welche physischen oder digitalen Berührungspunkte kannst Du verbessern, um Vertrauen zu stärken?
- Welche Elemente in Deinem Unternehmen hinterlassen einen bleibenden Eindruck bei Deinen Kunden?
Neue Trends in den Marketingstrategien
Online-Marketing als unerlässliches Instrument
Digitale Marketingstrategien gewinnen zunehmend an Bedeutung.
Dies sind sehr wichtige Instrumente im Online-Marketing:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO) zur besseren Auffindbarkeit in Google (Wenn Du mich fragst: Das absolute A und O.)
- Suchmaschinenwerbung (SEA) für gezielte Anzeigen
- Social Media Marketing für direkte Kundeninteraktion
- E-Mail-Marketing für Kundenbindung
Die Rolle von Social Media Marketing
Soziale Netzwerke sind für selbstständige Frauen ein besonders wertvolles Instrument zur Markenbildung.
Plattformen wie Instagram, Facebook, LinkedIn und TikTok ermöglichen eine direkte Kommunikation mit der Zielgruppe und bieten vielfältige Werbemöglichkeiten.
Der Vorteil ist, dass Du sehr schnell eine Community aufbauen kannst.
Ich selbst stehe dem SoMe-Marketing sehr kritisch gegenüber.
Denn viele meiner Kundinnen und ich selbst haben durch das „Drumherum“ (Prokrastination, Vergleicheritis, Rumscrollen ohne Ende…) viel wertvolle Zeit verloren, aber auch durch die tägliche Erstellung von Content, den nach spätestens 3 Tagen niemand mehr interessiert hat. *heul*
Hier darfst Du wirklich achtsam reinspüren, ob es Dein Weg ist.
Content Marketing für eine nachhaltige Kundenbindung
Content Marketing zielt darauf ab, durch hochwertige Inhalte Vertrauen aufzubauen und Kunden langfristig zu binden.
Wichtige Formate sind:
- Blogartikel und Ratgeber
- Podcasts und YouTube-Videos
- Webinare und Online-Kurse
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEO ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Online-Marketingstrategie. Maßnahmen zur Verbesserung der Sichtbarkeit in Suchmaschinen umfassen:
- Keyword-Recherche und Optimierung
- Erstellung von hochwertigem Content
- Technische SEO-Maßnahmen wie schnelle Ladezeiten und mobile Optimierung
Wie bereits erwähnt, ist SEO für mich ein sehr wichtiges Standbein im Marketing. Denn hier kannst Du nach einiger Zeit, viele Menschen auf Deine Seite führen – ohne einen einzigen Cent in Ads zu investieren.
Alternativen und Ergänzungen zu den “traditionellen” Marketing-Instrumenten
Neben den klassischen Marketinginstrumenten gewinnen alternative Methoden an Bedeutung. Besonders für kleine Unternehmen und Selbstständige sind folgende Strategien vielversprechend:
- Influencer-Marketing: Kooperationen mit Influencern zur Reichweitensteigerung
- Affiliate-Marketing: Vertrieb über Partnerprogramme (Dies ist zum Beispiel mein Affiliate-Guide)
- Guerilla-Marketing: Kreative, unkonventionelle Werbemaßnahmen (Wenn z.B. ein Zebrastreifen, ein Sofa im Möbelhaus oder ein Gullideckel zur Werbefläche wird, sprechen wir von Guerilla-Marketing. Witzige, neue Werbeideen treten an unerwarteten, ungewöhnlichen Orten auf.)
- Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing: Aufbau von Vertrauen durch persönliche Weiterempfehlungen (Dieses Marketing kannst Du nutzen, wenn Du bereits eine tolle Kundenfamilie aufgebaut hast.)
- Brand Storytelling: Emotionale Geschichten, die eine tiefere Verbindung zur Zielgruppe schaffen (Ich würde Dir generell immer raten, mit Geschichten zu spielen. Meine Briefe sind voll davon und genau das baut Vertrauen zu Deiner Kundenfamilie auf.)
Persönlicher Ansatz: Nachhaltiges und entspanntes Marketing
Während viele selbstständige Frauen auf schnelle, kurzlebige Inhalte wie Social-Media-Videos setzen, bevorzuge ich nachhaltige und entspannte Marketinginstrumente.
Statt hektischem Posting auf Instagram lege ich Wert auf tiefgehende Inhalte, die langfristig Bestand haben.
Ich setze meine Worte lieber in atmende Texte, als sie in Social-Media-Postings reinzuquetschen und die Luft abzudrehen.
Dazu gehören:
- Blogartikel, die wertvolle Informationen liefern und langfristig Traffic generieren
- Bücher, die Wissen und Expertise vermitteln und ein starkes Branding unterstützen (Das ist z.B. mein Expertenbuch Wurzeln für Dein Business, inklusive Buch-Funnel, der Leserinnen zu meinen Briefen begleitet.)
- Newsletter-Marketing, das eine direkte und persönliche Verbindung zu den Lesern ermöglicht
Diese Form des Marketings fühlt sich für mich nachhaltiger, entspannter und gesünder an, da sie nicht dem Druck ständiger Sichtbarkeit unterliegt, sondern kontinuierlich Wert für die Zielgruppe schafft.
Übrigens: Besonders perfekt für introvertierte Selbstständige.
Fazit
Also schnappen wir uns unsere Garten-Handschuhe und graben unsere Beete mal ordentlich um.
Doch vorher darfst Du Dir erst bei einer Tasse Kaffee oder Tee Gedanken machen:
Denn es braucht eine durchdachte Planung, die richtigen Werkzeuge und konstante Pflege, um langfristig Früchte zu tragen.
Die 7 Ps – Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation, Personal, Prozesse und Ausstattung – sind die essenziellen Bausteine, um Deinen Garten wachsen zu lassen.
Sie helfen dabei, nicht nur kurzfristige Erfolge zu erzielen, sondern eine nachhaltige und gesunde Marke aufzubauen.
Gerade für selbstständige Frauen ist es entscheidend, ein Marketingkonzept zu entwickeln, das sowohl strategisch durchdacht als auch authentisch und langfristig tragbar ist.
Frei dem Motto:
Laufe nicht den Schmetterlingen hinterher, sondern baue einen Garten, damit sie von alleine kommen.
Während viele auf schnelle Social-Media-Wachstumsstrategien setzen, bevorzuge ich einen ruhigeren, nachhaltigen Ansatz.
Blogartikel, Bücher und Newsletter-Marketing sind meine bevorzugten „Pflanzen“, die mit der Zeit gedeihen, tief wurzeln und langfristig Wert schaffen.
Letztendlich gibt es keinen universellen Weg zum Erfolg – jede Unternehmerin darf ihren eigenen Garten anlegen und pflegen.
Ob schnelle Blüten oder tief verwurzelte Bäume, wichtig ist, dass das Marketing zu den eigenen Werten und Ressourcen passt.
Wer sich bewusst für einen nachhaltigen Ansatz entscheidet, wird langfristig ernten, was er gesät hat.
Und wenn Du hier Unterstützung suchst, melde Dich gerne bei mir und wir schauen gemeinsam, wie wir Deinen Garten umgraben.
