Call-to-Action-Buttons bringen hohe Conversions, wenn sie klar, konkret und gut platziert sind. In diesem Artikel zeige ich Dir, wie Du wirksame Handlungsaufforderungen formulierst – ohne Druck, aber mit Wirkung.
So formulierst Du Call-to-Action-Buttons, die wirklich zu hohen Conversions führen
Neulich im dm.
Ich wollte nur Gesichtscreme.
Aber da standen gefühlt 37 Varianten im Regal.
37 Sorten Gesichtscreme, alle „glow“, „fresh“ oder „calm“ – aber keine sagte mir, ob sie eigentlich zu meiner Haut passt.
Und was ich nun tun sollte.
Hinter mir eine Frau, die seufzte:
„Könnte hier mal jemand einfach sagen: Nimm die da – das ist die richtige?“
Ich grinste.
Und dachte: Genau das fehlt auch vielen Websites.
Denn ein guter Call-to-Action-Button ist wie eine freundliche dm-Mitarbeiterin, die kurz innehält, Dich anschaut und sagt:
„Komm, ich zeig Dir, was passt.“
Kein Druck. Aber Klarheit. Und das tut gut. Uns allen!
Was ist ein Call to Action (CTA)?
Ein Call to Action – kurz CTA – ist der Moment, in dem Du Deine Leser:innen freundlich, aber bestimmt an die Hand nimmst und sagst: „Hier geht’s lang.“
Das kann der berühmte Button sein, der zu Deinem Angebot führt.
Oder eine klare Handlungsaufforderung mitten im Text.
CTAs sind nicht laut.
Sie sind Richtungsweiser.
Damit Deine Website kein hübsch gestaltetes Labyrinth wird, sondern ein klarer Wegweiser für alle, die sich Unterstützung wünschen.
CTA formulieren – mit Feingefühl und Klarheit
Viele Buttons sagen sowas wie „Mehr erfahren“.
Klingt harmlos – und ist ziemlich vage.
Wohin führt dieser Klick?
Was erwartet mich?
Deshalb: Mach den nächsten Schritt konkret.
Frag Dich: Was sollen die Besucher:innen an genau dieser Stelle tun?
Hier ein paar Handlungsoptionen:
- einen Termin buchen
- Dein Freebie downloaden
- ein Angebot ansehen
- ein Gespräch starten (z. B. per Mail, WhatsApp oder Chat)
- in den Online-Shop gehen
- ein Produkt kaufen
- oder ganz simpel: weiterlesen, zuhören, stöbern
Und wenn Du Deine Persönlichkeit zeigen willst (was Du bitte unbedingt tun darfst!), dann nutze den Satz über dem Button, um Stimmung und Kontext zu schaffen.
Der Button selbst sollte diese Einladung klar fortsetzen – ohne kryptisch oder überkreativ zu sein.
Beispiele für CTA-Formate auf der Website
Du kannst CTAs an vielen Stellen einsetzen – aber bitte immer gezielt:
Startseite
Ziel: Einen ersten, sanften Einstieg ins Angebot ermöglichen
Satz über dem Button: Bereit für eine Zusammenarbeit, die sich echt gut anfühlt?
Button: Jetzt entdecken
Angebotsseite
Ziel: Direkt zur Buchung oder Anfrage führen
Satz über dem Button: Du willst loslegen – aber nicht allein? Dann ist das hier für Dich.
Button: Ich will meinen Platz sichern
Über-mich-Seite
Ziel: Vertrauen stärken und Kontakt ermöglichen
Satz über dem Button: Lass uns schauen, ob wir zusammenpassen.
Button: Kostenloses Kennenlernen buchen
Blogartikel
Ziel: Thema vertiefen oder Freebie anbieten
Satz über dem Button: Du möchtest das Thema vertiefen? Ich hab da was für Dich.
Button: Zur Checkliste
Freebie-Sektion
Ziel: Newsletter-Aufbau durch kostenlosen Einstieg
Satz über dem Button: Du willst erst mal reinschnuppern? Das ist der erste Schritt.
Button: 0-Euro-Guide downloaden
Kontaktseite
Ziel: Gespräche anbahnen, Barrieren abbauen
Satz über dem Button: Manchmal hilft ein kurzes Gespräch mehr als stundenlanges Grübeln.
Button: Jetzt Termin vereinbaren
Online-Kurs-Seite
Ziel: Direkt zur Buchung oder Modulübersicht führen
Satz über dem Button: Der Kurs wartet schon auf Dich – bereit, wenn Du es bist.
Button: Jetzt starten
Danke-Seite (nach Anmeldung oder Kauf)
Ziel: Community-Einstieg oder Folgeangebot anbieten
Satz über dem Button: Schön, dass Du da bist. Willst Du noch ein bisschen tiefer einsteigen?
Button: Zum Mitgliederbereich
Du hast jetzt eine erste Idee, wie Deine Call-to-Action-Buttons klarer, persönlicher und klickfreundlicher werden können.
Aber manchmal fehlt im Alltag einfach der zündende Satz. Oder der Mut, es wirklich umzusetzen.
Genau dafür habe ich ein kleines, feines Mini-Produkt erstellt:
„Call to Action mit Gefühl“ – Dein Button-Baukasten für leises Marketing
In diesem PDF findest Du über 70 konkrete Button-Formulierungen – gegliedert nach Seiten wie Startseite, Über-mich, Blog, Freebie, Newsletter, Warenkorb oder sogar die 404-Seite.
Jeder Button ist so gestaltet, dass er nicht schreit, sondern einlädt. Nicht drängt, sondern klar macht: Hier darfst Du weitergehen.
Wenn Du also…
- keine Lust mehr auf 08/15 wie „Mehr erfahren“ hast,
- stattdessen menschlich UND wirksam kommunizieren willst
- oder einfach schnell einen guten Buttontext brauchst…
… dann ist dieser Baukasten genau das Richtige.
Du willst nicht ewig basteln, sondern endlich ins Handeln kommen?
CTA-Design: Button oder Textlink – und wohin damit?
Ein starker Call-to-Action lebt nicht nur vom Inhalt, sondern auch von seiner Inszenierung:
Der Button sollte auffallen, aber nicht schreien. Keine grellen Farben, kein „Schau mich an, ich bin der Wichtigste hier!“, aber eben auch kein Button, der sich schüchtern zwischen Textblöcken versteckt.
Nutze bewusst Weißraum. Denn was Raum hat, bekommt Aufmerksamkeit.
Weißraum – also der freie Platz um den Button herum – ist kein leeres Nichts, sondern ein aktiver Gestaltungsraum. Er sorgt für Übersicht, Ruhe und wirkt wie ein visuelles Ausrufezeichen ohne Lautstärke.
Stell Dir zwei Ketten vor. Die eine liegt in einem übervollen Regal, zwischen zehn anderen. Die andere liegt allein auf einem hellen Samtkissen. Welche zieht Deinen Blick an?
Genau. Weißraum ist das Samtkissen für Deinen Button.
Auch der Text über dem Button spielt eine wichtige Rolle. Er darf ruhig so groß sein wie eine Zwischenüberschrift und gibt Deiner Handlungsaufforderung den nötigen Kontext – wie ein freundlicher Hinweis, der sagt: „Wenn Du willst, geht es hier weiter.“
Und noch etwas: Jede Seite braucht ihren eigenen Fokus.
- Auf der Startseite sind zwei bis drei Einladungen in Ordnung – für unterschiedliche Einstiege.
- Auf Unterseiten genügt meist eine klare, gut platzierte Handlungsaufforderung.
Denn: Je fokussierter Deine Seite ist, desto leichter fällt die Entscheidung.
Was macht einen CTA wirklich unverwechselbar?
Hier kommt Deine Persönlichkeit ins Spiel!
Du darfst – nein, sollst! – humorvoll, sanft, klar oder neugierig klingen.
Hauptsache: Du bleibst Du.
Nutze z. B. kleine Mini-Geschichten im Satz über dem Button.
Stell Fragen. Mach neugierig.
Und binde Deine typischen Formulierungen ein – vielleicht sogar ein Sternchenwort *zwinker*, das Deiner Leserin ein Lächeln ins Gesicht zaubert?
Ein paar kreative CTA-Impulse (frei inspiriert & frisch formuliert):
- „Noch unsicher? Dann lass uns kurz quatschen.“
[Unverbindlich sprechen] - „Bereit für den ersten Schritt Richtung Klarheit?“
[Ich will den Fahrplan!] - „Schneller Überblick, echte Hilfe, null Blabla.“
[Zur Checkliste] - „Du und ich – das könnte was werden.“
[Lass uns das rausfinden]
„Ein Klick. Ein Impuls. Vielleicht sogar ein Anfang.“
[Termin buchen]
Mini-CTA-Checkliste für Deine Website
🔲 Weißt Du, welche Handlung Du Dir an dieser Stelle wirklich wünschst?
🔲 Ist Dein CTA konkret, klar und du-zentriert formuliert?
🔲 Ist Deine Tonalität stimmig zu Dir – und zur Seite?
🔲 Bekommt der CTA genug Raum, um zu wirken?
🔲 Hast Du einen Satz über dem Button, der neugierig macht?
Fazit: Ein guter CTA ist kein Zufall
Wenn Deine Buttons bisher eher brav am Seitenrand standen oder sich hinter Floskeln wie „Hier klicken“ versteckt haben – dann darf sich das ab heute ändern.
Denn eine gute Handlungsaufforderung ist mehr als ein Stück Technik. Sie ist ein Teil Deiner Stimme. Deiner Haltung. Deiner Einladung.
Sie sagt: Hier geht’s weiter. Und zwar mit Sinn.
Du musst dafür nicht laut werden. Du darfst Dir treu bleiben – in Klarheit, Leichtigkeit und mit einer Prise Persönlichkeit.
Und wenn Du Dir dafür eine kleine Abkürzung wünschst:
Mein Mini-Produkt „Call to Action mit Gefühl“ ist für Dich da. Mit über 70 sofort einsetzbaren Button-Texten – liebevoll sortiert, sofort umsetzbar.
Mach es Dir leicht – und Deinen Besucherinnen den nächsten Schritt auch.
Was versteht man unter einem Call-to-Action-Button?
Ein Call-to-Action-Button ist ein hervorgehobenes Navigationselement, das zu einer gewünschten Aktion führt. Typisch ist ein kurzer, klarer Buttontext wie „Jetzt starten“ oder „Zum Angebot“, ergänzt durch einen erklärenden Satz direkt darüber.
Wo auf der Website sollten solche Buttons platziert werden?
Call-to-Action-Buttons gehören an alle relevanten Berührungspunkte der Website: auf die Startseite, Angebotsseiten, Blogbeiträge, die Über-mich-Seite sowie an Stellen, wo ein Freebie angeboten wird. Idealerweise befinden sie sich gut sichtbar im sichtbaren Bereich („above the fold“) sowie am Seitenende.
Wie formuliere ich einen wirksamen Call to Action?
Die Formulierung sollte klar, handlungsorientiert und konkret sein. Unklare Aussagen wie „Mehr erfahren“ oder „Weiter“ verwirren eher, als dass sie leiten. Starke Alternativen sind z. B. „Jetzt Termin buchen“, „Ich will den Guide“ oder „Kostenlose Beratung sichern“.
Wie gestalte ich den Call-to-Action-Button ansprechend?
Neben einem präzisen Text ist auch die Gestaltung entscheidend: auffällige Farbe, gute Lesbarkeit und ausreichend Weißraum sorgen dafür, dass der Call to Action nicht übersehen wird. Ein unterstützender Satz oberhalb des Buttons kann zusätzlich Orientierung geben.
Wie viele Handlungsaufforderungen sind auf einer Seite sinnvoll?
Die Anzahl hängt von der Seite ab: Auf der Startseite können zwei bis vier Call-to-Action-Buttons sinnvoll sein, um unterschiedliche Einstiege anzubieten. Auf Unterseiten empfiehlt sich meist ein einziger, klarer Button, um die Nutzerin nicht abzulenken.
Welche Beispiele für starke Call-to-Action-Texte gibt es?
Beispiele für überzeugende Formulierungen:
„Gratis Checkliste downloaden“
„Jetzt unverbindlich sprechen“
„Sofort loslegen – kostenlos“
„Zu meinem Angebot“
„Dein Platz im Kurs sichern“
Wichtig ist, dass der Buttontext zur Sprache und Tonalität der Seite passt und klar macht, was nach dem Klick passiert.
Was sind häufige Fehler bei Call-to-Action-Buttons?
Typische Fehler sind: vage Formulierungen („Mehr“), optisch unauffällige Buttons, fehlender Kontext zum Inhalt, nicht mobile-optimierte Darstellung oder zu viele unterschiedliche Handlungsaufforderungen auf einer Seite.
